Імпарцёр атрымлівае дзве прапановы на праточны газавы воданагравальнік. У абедзвюх напісана «12 л, звадкаваны газ, лічбавы дысплей». Адна таннейшая. Узнікае спакуса спыніцца на гэтым, асабліва калі фатаграфіі прадуктаў выглядаюць падобнымі.
Але гэтыя тры радкі не паказваюць пакупніку, ці прызначаны награвальнікі для аднолькавай вагі цеплаабменніка, мадэлі клапана або тыпу гарэлкі. Розніца ў цане газавага воданагравальніка можа быць цалкам разумнай. Яна таксама можа сведчыць аб адсутнасці спецыфікацыі, якую неабходна ўдакладніць, перш чым можна будзе давяраць любой з прапаноў.
Вось як мы б паставілі дзве цытаты ў адзін шэраг.
Пачніце з аднаго ўзгодненага прадукту, а не з дзвюх назваў мадэляў
Адно толькі «12 л» — гэта няпоўнае тэхнічнае заданне па закупцы. Папрасіце кожнага пастаўшчыка пазначыць вагу цеплаабменніка, мадэль клапана або тып гарэлкі.
Перш чым запытваць перагледжаную прапанову, выкладзеце гэтыя ўмовы ў пісьмовай спецыфікацыі. Тады кожны завод па вытворчасці газавых воданагравальнікаў зможа вызначыць такую ж цану. Калі запытаная канфігурацыя недаступная, папрасіце пастаўшчыка вызначыць адхіленне, а не ціха замяняць яе іншай мадэллю.
Больш танны агрэгат можа быць правільным выбарам
Некаторым пакупнікам не патрэбныя ўсе дадатковыя мадэрнізацыі дысплея, аздаблення панэлі або ўпакоўкі. Калі больш простая канфігурацыя адпавядае правілам усталёўкі на рынку і плану абслугоўвання пакупніка, гэта можа быць разумнай пакупкай.
Праблема ў неабвешчанай змене. Больш нізкая цана за іншую канструкцыю выхлапной сістэмы, адсутнасць аксесуараў або змененую спецыфікацыю цеплаабменніка не азначае больш нізкую цану за той жа прадукт. Папрасіце пастаўшчыка аддзяліць абавязковыя спецыфікацыі ад дадатковых мадэрнізацый . Гэта дае камандзе па закупках рэальны выбар, а не памылковае параўнанне.
Для праграмы газавых воданагравальнікаў без рэзервуара паслядоўнасць зацвярджэння павінна быць гэтак жа зразумелай: пацвердзіць кароткае апісанне рынку, прагледзець цытаваны тэхнічны ліст, праверыць узор у адпаведных умовах, зацвярдзіць этыкеткі і інструкцыі, а затым выкарыстоўваць гэту зацверджаную канфігурацыю ў якасці асновы для вытворчага заказу. Агляд OEM і ODM ад Kechang больш падрабязна тлумачыць этапы канфігурацыі і брэндынгу.
Як параўнаць цану на газавы воданагравальнік за межамі заводскіх варот
Імпарцёру патрэбна ведамасць выдаткаў, якая суправаджае прадукт пасля выхаду на завод. Дадайце да яе выдаткі на перавозку грузаў, пошліны і падаткі, дзе гэта дастасавальна, мясцовыя выдаткі на тэсціраванне або зацвярджэнне, выдаткі на дыстрыбуцыю, запасы на абслугоўванне і чаканую гарантыйную апрацоўку. Гэтыя сумы адрозніваюцца ў залежнасці ад краіны, замовы і кантракту.
Той, хто шукае «газавы воданагравальнік Кітай», можа ўбачыць шмат прывабных цэн за адзінку. Гэтыя лічбы карысныя для пачатку размовы, але яны рэдка вызначаюць адзін і той жа прадукт або аснову дастаўкі. Перш чым параўноўваць пастаўшчыкоў, папрасіце пісьмовую прапанову з падрабязным апісаннем з дакладнай колькасцю і тэрмінам дастаўкі.
Параўнайце поўны аб'ём замовы
Папрасіце абедзве фабрыкі прапанаваць цану па адной зацверджанай спецыфікацыі і з аднолькавымі ўмовамі пастаўкі. Аддзяліце цану за адзінку ад камплекта дымахода, упакоўкі, ілюстрацыйнага матэрыялу, інструментаў, платы за ўзор, праверкі, дапушчальнай цаны на запасныя часткі і дакументацыі. Запішыце, якія элементы ўключаны, дадатковыя або выключаны. Затым дадайце выдаткі на перавозку, страхаванне, пошліны і мясцовыя выдаткі на зацвярджэнне ў свой уласны каштарыс. Калі адзін пастаўшчык прапануе іншы цеплаабменнік, гарэлку, клапан, камплект выхлапных газаў або аб'ём гарантыі, вызначце розніцу, перш чым параўноўваць канчатковую лічбу. Гэта ператварае нізкую заяўленую цану ў рашэнне, якое ваша каманда па закупках можа абараніць.
| пункт | Пастаўшчык А | Пастаўшчык Б | Узгодненыя доказы | Уключана ў кошт адзінкі? |
|---|---|---|---|---|
| Зацверджаная спецыфікацыя награвальніка | Для пацверджання | Для пацверджання | Пашпарт дадзеных мадэлі | Для пацверджання |
| Вентыляцыя і аксэсуары | Для пацверджання | Для пацверджання | Спіс уключаных элементаў | Для пацверджання |
| Упакоўка, мастацкія работы і інструменты | Для пацверджання | Для пацверджання | Зацверджаныя ўзоры | Для пацверджання |
| Праверка, запасныя часткі і дакументы | Для пацверджання | Для пацверджання | Пісьмовая цытата | Для пацверджання |
Кароткі тэст з дзвюма цытатамі
Вазьміце больш танную і больш высокую цану і запытайце ад абодвух пастаўшчыкоў аднолькавыя чатыры тавары:
- Тэхнічны ліст для канкрэтнай мадэлі, у якім пазначаны вага цеплаабменніка, мадэль клапана, тып гарэлкі і тып выхлапной сістэмы.
- Зразумелы спіс уключаных і выключаных кампанентаў, аксесуараў і ўпакоўкі.
- Крытэрыі зацвярджэння ўзораў і праверкі, якія выкарыстоўваюцца для забеспячэння адпаведнасці вытворчасці зацверджанаму ўзору.
- Пісьмовы дагавор аб абслугоўванні, запчастках, гарантыі і аб'ёме дастаўкі.
Калі абедзве прапановы ўсё яшчэ апісваюць адзін і той жа зацверджаны прадукт, больш нізкая цана можа быць сапраўднай камерцыйнай перавагай. Калі гэта не так, спачатку вырашыце рознагалоссі і запытайце новыя прапановы. Гэтая невялікая паўза часта больш карысная, чым перамовы аб суме, якая ніколі не была параўнальнай.
Што адправіць на завод газавых воданагравальнікаў для атрымання карыснай прапановы
У кампаніі Zhongshan Kechang Electric Appliances Co., Ltd. карысны запыт пачынаецца з вызначэння рынку прызначэння, меркаванага аб'ёму замовы, патрэбы ў звадкаваным або прыродным газе, жаданай магутнасці гарачай вады, вагі цеплаабменніка, мадэлі клапана, тыпу гарэлкі і тыпу выхлапной трубы. Уключыце брэндынг, скрынку, інструкцыю і патрабаванні да запасных частак, калі гэта праект OEM або ODM.
Наступны крок — агляд рэальнай канфігурацыі і ўзору. Вы можаце азнаёміцца з нашым заводам, працэсам выпрабаванняў і падыходам да кантролю якасці , а затым даслаць адну спецыфікацыю для параўнальнай прапановы . Зразумелы кароткі апісанне дазваляе лягчэй параўнаць, зацвярдзіць і падтрымаць атрыманую цану на газавы воданагравальнік пасля пастаўкі.
