Uvoznik prima dvije ponude za plinski bojler bez rezervoara. Obje kažu „12L, LPG, digitalni displej“. Jedna je jeftinija. Primamljivo je stati na tome, posebno kada fotografije proizvoda izgledaju slično.
Ali te tri linije ne govore kupcu da li su grijači napravljeni za istu težinu izmjenjivača topline, model ventila ili tip plamenika. Razlika u cijeni plinskog bojlera može biti sasvim razumna. Također može otkriti nedostajuću specifikaciju koju treba riješiti prije nego što se bilo koja ponuda može smatrati pouzdanom.
Evo kako bismo dva citata stavili na istu osnovu.
Počnite s jednim dogovorenim proizvodom, a ne s dva naziva modela
Samo "12L" je nepotpun opis kupovine. Zamolite svakog dobavljača da navede težinu izmjenjivača topline, model ventila ili tip plamenika.
Navedite te uslove u pisanoj specifikaciji prije nego što zatražite revidiranu ponudu. Tada svaka fabrika plinskih bojlera može odrediti cijenu istog zahtjeva. Ako tražena konfiguracija nije dostupna, zamolite dobavljača da identifikuje odstupanje, umjesto da tiho zamijenite drugim modelom.
Jeftinija jedinica može biti pravi izbor
Nekim kupcima nije potrebna svaka opcionalna nadogradnja ekrana, završne obrade panela ili pakovanja. Ako jednostavnija konfiguracija zadovoljava tržišna pravila instalacije i plan servisiranja kupca, to može biti razumna kupovina.
Problem je nenajavljena promjena. Niža ponuda za drugačiji raspored ispuha, nedostajući pribor ili izmijenjene specifikacije izmjenjivača topline nije niža cijena za isti proizvod. Zamolite dobavljača da odvoji potrebne specifikacije od opcionalnih nadogradnji . To daje timu za nabavku pravi izbor umjesto obmanjujućeg poređenja.
Za program plinskih bojlera bez spremnika, redoslijed odobravanja trebao bi biti jednako jasan: potvrditi tržišni sažetak, pregledati citirani tehnički list, testirati uzorak pod relevantnim uvjetima, odobriti etikete i priručnike, a zatim koristiti tu odobrenu konfiguraciju kao referencu za proizvodni nalog. Kechangov OEM i ODM pregled detaljnije objašnjava korake konfiguracije i brendiranja.
Kako uporediti cijenu plinskog bojlera izvan fabričkih vrata
Uvozniku je potreban troškovnik koji prati proizvod i nakon fabričkih vrata. Dodajte troškove prijevoza, carine i poreze gdje je to primjenjivo, lokalne troškove testiranja ili odobravanja, troškove distribucije, zalihe i očekivano rukovanje garancijom. Ovi iznosi variraju ovisno o zemlji, narudžbi i ugovoru.
Neko ko pretražuje "plinski bojler Kina" može vidjeti mnogo atraktivnih jediničnih cijena. Te brojke su korisne za početak razgovora, ali rijetko definiraju isti proizvod ili osnovu isporuke. Zatražite pisanu, stavkovnu ponudu s tačnom količinom i rokom isporuke prije nego što uporedite dobavljače.
Uporedite kompletan opseg narudžbe
Zatražite od obje fabrike da daju ponude na osnovu jedne odobrene specifikacije i istog uslova isporuke. Odvojite jediničnu cijenu od cijene kompleta za dimnjak, ambalaže, grafičkog materijala, alata, naknade za uzorak, inspekcije, naknade za rezervne dijelove i dokumentacije. Zabilježite koje su stavke uključene, opcionalne ili isključene. Zatim dodajte troškove prijevoza, osiguranja, carine i lokalne troškove odobrenja na vlastitu listu troškova. Ako jedan dobavljač nudi drugačiji izmjenjivač topline, gorionik, ventil, komplet za ispuh ili opseg garancije, identificirajte razliku prije nego što uporedite konačni broj. Ovo pretvara nisku naslovnu cijenu u odluku koju vaš tim za nabavku može braniti.
| stavka | Dobavljač A | Dobavljač B | Usaglašeni dokazi | Uključeno u cijenu po jedinici? |
|---|---|---|---|---|
| Odobrena specifikacija grijača | Za potvrdu | Za potvrdu | Podatkovni list modela | Za potvrdu |
| Ventilacija i pribor | Za potvrdu | Za potvrdu | Lista uključenih artikala | Za potvrdu |
| Ambalaža, umjetnički radovi i alati | Za potvrdu | Za potvrdu | Odobreni uzorci | Za potvrdu |
| Inspekcija, rezervni dijelovi i dokumenti | Za potvrdu | Za potvrdu | Pisani citat | Za potvrdu |
Kratki test s dva citata
Uzmite jeftiniju i višu ponudu i zatražite iste četiri stavke od oba dobavljača:
- Tehnički list specifičan za model koji prikazuje težinu izmjenjivača topline, model ventila, tip gorionika i tip ispuha.
- Jasna lista uključenih i isključenih komponenti, pribora i ambalaže.
- Kriteriji za odobravanje uzorka i provjere koje se koriste kako bi se proizvodnja uskladila s odobrenim uzorkom.
- Pisani ugovor o servisu - dijelovima, garanciji i opsegu isporuke.
Ako obje ponude i dalje opisuju isti odobreni proizvod, niža cijena može biti stvarna komercijalna prednost. Ako to ne čine, prvo riješite razlike i zatražite nove ponude. Ta mala pauza je često korisnija od pregovaranja o cijeni koja nikada nije bila usporediva.
Šta poslati fabrici plinskih bojlera za korisnu ponudu
U kompaniji Zhongshan Kechang Electric Appliances Co., Ltd., koristan upit počinje s odredišnim tržištem, očekivanom količinom narudžbe, potrebama za LPG-om ili prirodnim plinom, željenim kapacitetom tople vode, težinom izmjenjivača topline, modelom ventila, tipom plamenika i tipom ispuha. Uključite brendiranje, kutiju, priručnik i zahtjeve za rezervne dijelove ako se radi o OEM ili ODM projektu.
Sljedeći korak je pregled stvarne konfiguracije i uzorka. Možete vidjeti našu tvornicu, proces testiranja i pristup kontroli kvalitete , a zatim poslati jednu specifikaciju za usporedivu ponudu . Jasan opis olakšava usporedbu, odobravanje i podršku rezultirajuće cijene plinskog bojlera nakon isporuke.
