Dovozce obdrží dvě nabídky na plynový ohřívač vody bez nádrže. Obě uvádějí „12 l, LPG, digitální displej“. Jedna je levnější. Je lákavé se u toho zastavit, zvláště když fotografie produktů vypadají podobně.
Tyto tři řádky ale kupujícímu neřeknou, zda jsou ohřívače vyrobeny pro stejnou hmotnost výměníku tepla, model ventilu nebo typ hořáku. Rozdíl v ceně plynového ohřívače vody může být naprosto rozumný. Může také odhalit chybějící specifikaci, kterou je třeba upřesnit, než bude možné věřit jakékoli cenové nabídce.
Takto bychom oba citáty srovnali.
Začněte s jedním dohodnutým produktem, ne se dvěma názvy modelů
Samotné zadání „12 l“ je neúplné. Požádejte každého dodavatele o uvedení hmotnosti výměníku tepla, modelu ventilu nebo typu hořáku.
Uveďte tyto podmínky v písemné specifikaci, než si vyžádáte revidovanou cenovou nabídku. Pak může každá továrna na plynové ohřívače vody stanovit stejnou cenu. Pokud požadovaná konfigurace není k dispozici, požádejte dodavatele o identifikaci odchylky, místo abyste potichu nabízeli jiný model.
Levnější jednotka může být tou správnou volbou
Někteří kupující nepotřebují všechny volitelné vylepšení displeje, povrchové úpravy panelu nebo balení. Pokud jednodušší konfigurace splňuje instalační pravidla trhu a servisní plán kupujícího, může být rozumnou koupí.
Problém je v neohlášené změně. Nižší cenová nabídka za jiné uspořádání výfuku, chybějící příslušenství nebo změněnou specifikaci výměníku tepla nepředstavuje nižší cenu za stejný produkt. Požádejte dodavatele, aby oddělil požadované specifikace od volitelných vylepšení . To dává nákupnímu týmu skutečnou možnost volby namísto zavádějícího srovnání.
U programu beztlakových plynových ohřívačů vody by měla být schvalovací sekvence stejně jasná: potvrzení tržního zadání, kontrola uvedeného technického listu, otestování vzorku za příslušných podmínek, schválení štítků a manuálů a následné použití schválené konfigurace jako reference pro výrobní zakázku. Přehled OEM a ODM od společnosti Kechang podrobněji vysvětluje kroky konfigurace a brandingu.
Jak porovnat cenu plynového ohřívače vody za branou výrobce
Dovozce potřebuje cenovou nabídku, která bude obsahovat informace o produktu i za branou továrny. K ní je třeba přidat náklady na dopravu, cla a daně, pokud je to relevantní, místní testování nebo schvalování, náklady na distribuci, servisní zásoby a očekávané záruční služby. Tyto částky se liší v závislosti na zemi, objednávce a smlouvě.
Někdo, kdo hledá „plynový ohřívač vody Čína“, může vidět mnoho atraktivních jednotkových cen. Tyto údaje jsou užitečné pro zahájení konverzace, ale zřídka definují stejný produkt nebo dodací lhůtu. Před porovnáním dodavatelů si vyžádejte písemnou, položkovou nabídku s přesným množstvím a dodací lhůtou.
Porovnejte kompletní rozsah objednávky
Požádejte obě továrny o cenové nabídky na základě jedné schválené specifikace a stejných dodacích podmínek. Oddělte jednotkovou cenu od ceny sady pro odvod spalin, balení, grafického zpracování, nástrojů, poplatku za vzorek, kontroly, příspěvku na náhradní díly a dokumentace. Zaznamenejte si, které položky jsou zahrnuty, volitelné nebo vyloučeny. Poté do vlastního nákladového listu přidejte náklady na dopravu, pojištění, cla a místní schvalovací náklady. Pokud jeden dodavatel uvádí jiný výměník tepla, hořák, ventil, sadu pro odvod spalin nebo rozsah záruky, identifikujte rozdíl před porovnáním konečné ceny. Díky tomu se nízká cena stane rozhodnutím, které může váš nákupní tým obhájit.
| Položka | Dodavatel A | Dodavatel B | Dohodnuté důkazy | Zahrnuto v jednotkové ceně? |
|---|---|---|---|---|
| Schválená specifikace ohřívače | Potvrdit | Potvrdit | Datový list modelu | Potvrdit |
| Odvětrávání a příslušenství | Potvrdit | Potvrdit | Seznam zahrnutých položek | Potvrdit |
| Balení, grafické návrhy a nástroje | Potvrdit | Potvrdit | Schválené vzorky | Potvrdit |
| Kontrola, náhradní díly a dokumenty | Potvrdit | Potvrdit | Písemná citace | Potvrdit |
Krátký test se dvěma citacemi
Vezměte si levnější a vyšší nabídku a požádejte o stejné čtyři položky od obou dodavatelů:
- Technický list specifický pro daný model s uvedením hmotnosti výměníku tepla, modelu ventilu, typu hořáku a typu odvodu spalin.
- Jasný seznam zahrnutých a vyloučených součástí, příslušenství a obalů.
- Kritéria pro schvalování vzorků a kontroly používané k udržení souladu výroby se schváleným vzorkem.
- Písemná dohoda o servisních dílech, záruce a rozsahu dodání.
Pokud obě nabídky stále popisují stejný schválený produkt, může být nižší cena skutečnou obchodní výhodou. Pokud tomu tak není, nejprve vyřešte rozdíly a požádejte o nové nabídky. Tato krátká pauza je často užitečnější než vyjednávání o ceně, která nikdy nebyla srovnatelná.
Co poslat továrně na plynové ohřívače vody pro užitečnou cenovou nabídku
Ve společnosti Zhongshan Kechang Electric Appliances Co., Ltd. začíná užitečný dotaz cílovým trhem, očekávaným množstvím objednávky, potřebou LPG nebo zemního plynu, požadovaným výkonem teplé vody, hmotností výměníku tepla, modelem ventilu, typem hořáku a typem odvodu spalin. Pokud se jedná o projekt OEM nebo ODM, uveďte prosím značku, karton, manuál a požadavky na náhradní díly.
Dalším krokem je kontrola skutečné konfigurace a vzorku. Můžete si prohlédnout naši továrnu, zkušební proces a přístup ke kontrole kvality a poté nám zaslat jednu specifikaci pro srovnatelnou cenovou nabídku . Jasné zadání usnadňuje porovnání, schválení a podporu výsledné ceny plynového ohřívače vody po dodání.
