En importør modtager to tilbud på en tankløs gasvandvarmer. Begge siger "12L, LPG, digitalt display". Den ene er billigere. Det er fristende at stoppe der, især når produktbillederne ligner hinanden.
Men disse tre linjer fortæller ikke køberen, om varmelegemerne er bygget til den samme varmevekslervægt, ventilmodel eller brændertype. Forskellen i prisen på gasvandvarmeren kan være helt rimelig. Det kan også afsløre en manglende specifikation, der skal afklares, før man kan stole på et af tilbuddene.
Sådan sætter vi de to citater op på samme fod.
Start med ét aftalt produkt, ikke to modelnavne
"12L" alene er en ufuldstændig indkøbsbeskrivelse. Bed hver leverandør om at angive varmevekslerens vægt, ventilmodel eller brændertype.
Skriv disse betingelser i en skriftlig specifikation, før du anmoder om et revideret tilbud. Så kan hver gasvandvarmerfabrik prissætte det samme krav. Hvis en ønsket konfiguration ikke er tilgængelig, så bed leverandøren om at identificere afvigelsen i stedet for i stilhed at erstatte med en anden model.
Den billigere enhed kan være det rigtige valg
Nogle købere har ikke brug for alle valgfrie display-, panelfinish- eller emballageopgraderinger. Hvis en enklere konfiguration opfylder markedets installationsregler og købers serviceplan, kan det være et fornuftigt køb.
Problemet er en uanmeldt ændring. Et lavere tilbud på et andet udstødningsarrangement, manglende tilbehør eller ændret varmevekslerspecifikation er ikke en lavere pris for det samme produkt. Bed leverandøren om at adskille nødvendige specifikationer fra valgfrie opgraderinger . Det giver indkøbsteamet et reelt valg i stedet for en vildledende sammenligning.
For et program med tankløs gasvandvarmer bør godkendelsessekvensen være lige så klar: bekræft markedsbeskrivelsen, gennemgå det citerede tekniske datablad, test en prøve under relevante forhold, godkend etiketter og manualer, og brug derefter den godkendte konfiguration som reference for produktionsordren. Kechangs OEM- og ODM-oversigt forklarer konfigurations- og brandingtrinnene mere detaljeret.
Sådan sammenligner du prisen på en gasvandvarmer ud over fabriksportalen
En importør har brug for en omkostningsliste, der følger produktet ud over fabriksporten. Tilføj fragt, told og skatter, hvor det er relevant, lokalt test- eller godkendelsesarbejde, distributionsomkostninger, servicelager og forventet garantihåndtering. Disse beløb varierer afhængigt af land, ordre og kontrakt.
En person, der søger efter "gasvandvarmer Kina", kan finde mange attraktive enhedspriser. Disse tal er nyttige til at starte en samtale, men de definerer sjældent det samme produkt eller leveringsgrundlag. Bed om et skriftligt, specificeret tilbud med den nøjagtige mængde og leveringstid, før du sammenligner leverandører.
Sammenlign det komplette ordreomfang
Bed begge fabrikker om at give tilbud ud fra én godkendt specifikation og samme leveringsbetingelser. Adskil enhedsprisen fra røgrørssættet, emballagen, grafikken, værktøjet, prøveomkostningerne, inspektionen, reservedelsgodtgørelsen og dokumentationen. Registrer, hvilke varer der er inkluderet, valgfrie eller ekskluderede. Tilføj derefter fragt, forsikring, told og lokale godkendelsesomkostninger på din egen omkostningsliste. Hvis én leverandør tilbyder en anden varmeveksler, brænder, ventil, udstødningssæt eller garantiomfang, skal du identificere forskellen, før du sammenligner det endelige tal. Dette gør en lav hovedpris til en beslutning, som dit indkøbsteam kan forsvare.
| Vare | Leverandør A | Leverandør B | Aftalt bevismateriale | Inkluderet i enhedsprisen? |
|---|---|---|---|---|
| Godkendt varmelegemespecifikation | At bekræfte | At bekræfte | Modeldatablad | At bekræfte |
| Udluftning og tilbehør | At bekræfte | At bekræfte | Liste over inkluderede varer | At bekræfte |
| Emballage, kunst og værktøj | At bekræfte | At bekræfte | Godkendte prøver | At bekræfte |
| Inspektion, reservedele og dokumenter | At bekræfte | At bekræfte | Skriftlig citat | At bekræfte |
En kort test med to citater
Tag det billigste tilbud og det højere tilbud, og anmod om de samme fire punkter fra begge leverandører:
- Et modelspecifikt teknisk datablad, der viser varmevekslerens vægt, ventilmodel, brændertype og udstødningstype.
- En tydelig liste over inkluderede og ikke inkluderede komponenter, tilbehør og emballage.
- Kriterier for stikprøvegodkendelse og de kontroller, der anvendes til at holde produktionen i overensstemmelse med den godkendte stikprøve.
- En skriftlig aftale om reservedele, garanti og leveringsomfang.
Hvis begge tilbud stadig beskriver det samme godkendte produkt, kan den lavere pris være en reel kommerciel fordel. Hvis de ikke gør det, skal du først løse uoverensstemmelserne og bede om nye tilbud. Den lille pause er ofte mere nyttig end at forhandle et tal, der aldrig har været sammenligneligt.
Hvad skal man sende til en fabrik med gasvandvarmer for at få et nyttigt tilbud?
Hos Zhongshan Kechang Electric Appliances Co., Ltd. starter en nyttig forespørgsel med destinationsmarkedet, forventet ordremængde, LPG- eller naturgasbehov, ønsket varmtvandsproduktion, varmevekslerens vægt, ventilmodel, brændertype og udstødningstype. Inkluder branding, karton, manual og reservedelskrav, hvis dette er et OEM- eller ODM-projekt.
Det næste trin er at gennemgå en faktisk konfiguration og prøve. Du kan se vores fabriks- og testproces samt kvalitetskontrolmetode og derefter sende en specifikation for et sammenligneligt tilbud . En klar beskrivelse gør det nemmere at sammenligne, godkende og understøtte den resulterende pris på gasvandvarmeren efter levering.
