Ένας εισαγωγέας λαμβάνει δύο προσφορές για έναν θερμοσίφωνα αερίου χωρίς δεξαμενή. Και οι δύο αναφέρουν «12L, LPG, ψηφιακή οθόνη». Η μία είναι φθηνότερη. Είναι δελεαστικό να σταματήσετε εκεί, ειδικά όταν οι φωτογραφίες του προϊόντος μοιάζουν.
Ωστόσο, αυτές οι τρεις γραμμές δεν λένε στον αγοραστή εάν οι θερμαντήρες έχουν κατασκευαστεί για το ίδιο βάρος εναλλάκτη θερμότητας, μοντέλο βαλβίδας ή τύπο καυστήρα. Η διαφορά στην τιμή του θερμοσίφωνα αερίου μπορεί να είναι απολύτως λογική. Μπορεί επίσης να αποκαλύψει μια ελλείπουσα προδιαγραφή που πρέπει να διευθετηθεί πριν γίνει πιστευτή οποιαδήποτε από τις δύο προσφορές.
Να πώς θα βάλουμε τα δύο αποσπάσματα στην ίδια βάση.
Ξεκινήστε με ένα συμφωνημένο προϊόν, όχι με δύο ονόματα μοντέλων
Η ένδειξη «12L» από μόνη της αποτελεί μια ελλιπή περιγραφή αγοράς. Ζητήστε από κάθε προμηθευτή να δηλώσει το βάρος του εναλλάκτη θερμότητας, το μοντέλο της βαλβίδας ή τον τύπο του καυστήρα.
Καταγράψτε αυτούς τους όρους σε μια γραπτή προδιαγραφή πριν ζητήσετε αναθεωρημένη προσφορά. Στη συνέχεια, κάθε εργοστάσιο θερμοσίφωνα αερίου μπορεί να τιμολογήσει την ίδια απαίτηση. Εάν μια ζητούμενη διαμόρφωση δεν είναι διαθέσιμη, ζητήστε από τον προμηθευτή να προσδιορίσει την απόκλιση αντί να την αντικαταστήσετε σιωπηλά με διαφορετικό μοντέλο.
Η φθηνότερη μονάδα μπορεί να είναι η σωστή επιλογή
Ορισμένοι αγοραστές δεν χρειάζονται κάθε προαιρετική αναβάθμιση οθόνης, φινιρίσματος πάνελ ή συσκευασίας. Εάν μια απλούστερη διαμόρφωση πληροί τους κανόνες εγκατάστασης της αγοράς και το σχέδιο σέρβις του αγοραστή, μπορεί να είναι η λογική αγορά.
Το πρόβλημα είναι μια αιφνιδιαστική αλλαγή. Μια χαμηλότερη προσφορά για διαφορετική διάταξη εξάτμισης, ελλείπον εξάρτημα ή τροποποιημένες προδιαγραφές εναλλάκτη θερμότητας δεν αποτελεί χαμηλότερη τιμή για το ίδιο προϊόν. Ζητήστε από τον προμηθευτή να διαχωρίσει τις απαιτούμενες προδιαγραφές από τις προαιρετικές αναβαθμίσεις . Αυτό δίνει στην ομάδα αγορών μια πραγματική επιλογή αντί για μια παραπλανητική σύγκριση.
Για ένα πρόγραμμα θερμοσίφωνα αερίου χωρίς δεξαμενή, η ακολουθία έγκρισης θα πρέπει να είναι εξίσου σαφής: επιβεβαίωση της περιγραφής της αγοράς, έλεγχος του τεχνικού δελτίου που αναφέρεται, δοκιμή ενός δείγματος υπό τις σχετικές συνθήκες, έγκριση ετικετών και εγχειριδίων και, στη συνέχεια, χρήση της εγκεκριμένης διαμόρφωσης ως αναφοράς για την εντολή παραγωγής. Η επισκόπηση OEM και ODM της Kechang εξηγεί τα βήματα διαμόρφωσης και προώθησης της επωνυμίας με περισσότερες λεπτομέρειες.
Πώς να συγκρίνετε την τιμή ενός θερμοσίφωνα αερίου πέρα από την εργοστασιακή πύλη
Ένας εισαγωγέας χρειάζεται ένα κοστολόγιο που να ακολουθεί το προϊόν και μετά την έξοδο από το εργοστάσιο. Προσθέστε τα μεταφορικά, τους δασμούς και τους φόρους, όπου ισχύει, τις τοπικές εργασίες δοκιμών ή έγκρισης, το κόστος διανομής, το απόθεμα σέρβις και την αναμενόμενη διαχείριση της εγγύησης. Αυτά τα ποσά ποικίλλουν ανά χώρα, παραγγελία και σύμβαση.
Κάποιος που αναζητά «θερμοσίφωνας αερίου Κίνα» μπορεί να δει πολλές ελκυστικές τιμές μονάδας. Αυτά τα στοιχεία είναι χρήσιμα για την έναρξη μιας συζήτησης, αλλά σπάνια καθορίζουν το ίδιο προϊόν ή βάση παράδοσης. Ζητήστε μια γραπτή, αναλυτική προσφορά με την ακριβή ποσότητα και τον όρο παράδοσης πριν συγκρίνετε προμηθευτές.
Συγκρίνετε το πλήρες εύρος παραγγελίας
Ζητήστε και από τα δύο εργοστάσια να σας δώσουν προσφορά με βάση μία εγκεκριμένη προδιαγραφή και τον ίδιο όρο παράδοσης. Διαχωρίστε την τιμή μονάδας από το κιτ καπναγωγού, τη συσκευασία, τα γραφικά, τα εργαλεία, τη χρέωση δείγματος, την επιθεώρηση, την επιτρεπόμενη τιμή ανταλλακτικών και την τεκμηρίωση. Καταγράψτε ποια είδη περιλαμβάνονται, προαιρετικά ή εξαιρούνται. Στη συνέχεια, προσθέστε τα έξοδα μεταφοράς, ασφάλισης, δασμούς και το τοπικό κόστος έγκρισης στο δικό σας φύλλο κόστους. Εάν ένας προμηθευτής προσφέρει διαφορετικό εναλλάκτη θερμότητας, καυστήρα, βαλβίδα, κιτ εξάτμισης ή πεδίο εφαρμογής εγγύησης, εντοπίστε τη διαφορά πριν συγκρίνετε τον τελικό αριθμό. Αυτό μετατρέπει μια χαμηλή αρχική τιμή σε μια απόφαση που η ομάδα αγορών σας μπορεί να υπερασπιστεί.
| Είδος | Προμηθευτής Α | Προμηθευτής Β | Συμφωνημένα αποδεικτικά στοιχεία | Περιλαμβάνεται στην τιμή μονάδας; |
|---|---|---|---|---|
| Εγκεκριμένες προδιαγραφές θερμαντήρα | Για να επιβεβαιώσετε | Για να επιβεβαιώσετε | Φύλλο δεδομένων μοντέλου | Για να επιβεβαιώσετε |
| Εξαερισμός και αξεσουάρ | Για να επιβεβαιώσετε | Για να επιβεβαιώσετε | Λίστα συμπεριλαμβανόμενων στοιχείων | Για να επιβεβαιώσετε |
| Συσκευασία, έργα τέχνης και εργαλεία | Για να επιβεβαιώσετε | Για να επιβεβαιώσετε | Εγκεκριμένα δείγματα | Για να επιβεβαιώσετε |
| Επιθεώρηση, ανταλλακτικά και έγγραφα | Για να επιβεβαιώσετε | Για να επιβεβαιώσετε | Γραπτή προσφορά | Για να επιβεβαιώσετε |
Ένα σύντομο τεστ δύο εισαγωγικών
Πάρτε την φθηνότερη και την υψηλότερη προσφορά και ζητήστε τα ίδια τέσσερα είδη και από τους δύο προμηθευτές:
- Ένα τεχνικό φύλλο ειδικό για το μοντέλο που δείχνει το βάρος του εναλλάκτη θερμότητας, το μοντέλο της βαλβίδας, τον τύπο του καυστήρα και τον τύπο εξαγωγής.
- Μια σαφής λίστα με τα εξαρτήματα, τα αξεσουάρ και τις συσκευασίες που περιλαμβάνονται και εξαιρούνται.
- Κριτήρια έγκρισης δειγμάτων και οι έλεγχοι που χρησιμοποιούνται για να διατηρείται η παραγωγή ευθυγραμμισμένη με το εγκεκριμένο δείγμα.
- Γραπτή συμφωνία σέρβις - ανταλλακτικά, εγγύηση και πεδίο εφαρμογής παράδοσης.
Εάν και οι δύο προσφορές εξακολουθούν να περιγράφουν το ίδιο εγκεκριμένο προϊόν, η χαμηλότερη τιμή μπορεί να αποτελεί πραγματικό εμπορικό πλεονέκτημα. Εάν δεν το κάνουν, επιλύστε πρώτα τις διαφορές και ζητήστε νέες προσφορές. Αυτή η μικρή παύση είναι συχνά πιο χρήσιμη από τη διαπραγμάτευση ενός αριθμού που δεν ήταν ποτέ συγκρίσιμος.
Τι να στείλετε σε ένα εργοστάσιο θερμοσίφωνα αερίου για μια χρήσιμη προσφορά
Στην Zhongshan Kechang Electric Appliances Co., Ltd., μια χρήσιμη έρευνα ξεκινά με την αγορά προορισμού, την αναμενόμενη ποσότητα παραγγελίας, τις απαιτήσεις σε LPG ή φυσικό αέριο, την επιθυμητή απόδοση ζεστού νερού, το βάρος του εναλλάκτη θερμότητας, το μοντέλο βαλβίδας, τον τύπο καυστήρα και τον τύπο εξαγωγής. Συμπεριλάβετε την επωνυμία, το χαρτοκιβώτιο, το εγχειρίδιο και τις απαιτήσεις ανταλλακτικών εάν πρόκειται για έργο OEM ή ODM.
Το επόμενο βήμα είναι να ελέγξετε μια πραγματική διαμόρφωση και ένα δείγμα. Μπορείτε να δείτε το εργοστάσιο και τη διαδικασία δοκιμών μας , καθώς και την προσέγγισή μας στον ποιοτικό έλεγχο , και στη συνέχεια να στείλετε μια προδιαγραφή για μια συγκρίσιμη προσφορά . Μια σαφής περιγραφή διευκολύνει τη σύγκριση, την έγκριση και την υποστήριξη της τιμής του θερμοσίφωνα αερίου που προκύπτει μετά την παράδοση.
