Importuotojas gauna dvi momentinio dujinio vandens šildytuvo kainas. Abiejose nurodyta „12 l, suskystintos dujos, skaitmeninis ekranas“. Viena yra pigesnė. Kyla pagunda ties tuo sustoti, ypač kai produkto nuotraukos atrodo panašiai.
Tačiau tos trys eilutės pirkėjui nepasako, ar šildytuvai pagaminti tam pačiam šilumokaičio svoriui, vožtuvo modeliui ar degiklio tipui. Dujinio vandens šildytuvo kainos skirtumas gali būti visiškai pagrįstas. Tai taip pat gali atskleisti trūkstamą specifikaciją, kurią reikia išspręsti prieš pasitikint bet kuria citata.
Štai kaip mes sulygintume šias dvi citatas.
Pradėkite nuo vieno sutarto produkto, o ne dviejų modelių pavadinimų
Vien „12 l“ yra nepilna pirkimo santrauka. Paprašykite kiekvieno tiekėjo nurodyti šilumokaičio svorį, vožtuvo modelį arba degiklio tipą.
Prieš prašydami pataisyto kainos pasiūlymo, įtraukite šias sąlygas į rašytinę specifikaciją. Tuomet kiekviena dujinių vandens šildytuvų gamykla galės nustatyti tokią pačią kainą. Jei pageidaujamos konfigūracijos nėra, paprašykite tiekėjo nurodyti nukrypimą, o ne tyliai keisti modelį kitu.
Pigesnis įrenginys gali būti tinkamas pasirinkimas
Kai kuriems pirkėjams nereikia visų pasirenkamų ekranų, skydelio apdailos ar pakuotės atnaujinimų. Jei paprastesnė konfigūracija atitinka rinkos diegimo taisykles ir pirkėjo aptarnavimo planą, tai gali būti protingas pirkinys.
Problema yra nepaskelbtas pakeitimas. Mažesnė kaina už kitokį išmetimo išdėstymą, trūkstamą priedą ar pakeistą šilumokaičio specifikaciją nėra mažesnė to paties produkto kaina. Paprašykite tiekėjo atskirti privalomas specifikacijas nuo pasirenkamų patobulinimų . Tai suteikia pirkėjų komandai realų pasirinkimą, o ne klaidinantį palyginimą.
Beboilerinių dujinių vandens šildytuvų programos patvirtinimo seka turėtų būti tokia pat aiški: patvirtinti rinkos specifikaciją, peržiūrėti pateiktą techninį lapą, išbandyti pavyzdį atitinkamomis sąlygomis, patvirtinti etiketes ir vadovus, tada naudoti patvirtintą konfigūraciją kaip gamybos užsakymo nuorodą. „ Kechang“ OEM ir ODM apžvalgoje išsamiau paaiškinami konfigūravimo ir prekės ženklo kūrimo veiksmai.
Kaip palyginti dujinio vandens šildytuvo kainą už gamyklos ribų
Importuotojui reikia sąnaudų lapo, kuris lydėtų produktą po gamyklos vartų. Pridėkite gabenimo išlaidas, muitus ir mokesčius (jei taikoma), vietoje atliekamus bandymus ar patvirtinimo darbus, platinimo išlaidas, techninės priežiūros atsargas ir numatomą garantinį aptarnavimą. Šios sumos skiriasi priklausomai nuo šalies, užsakymo ir sutarties.
Asmuo, ieškantis „dujinis vandens šildytuvas Kinijoje“, gali pamatyti daug patrauklių vieneto kainų. Šie skaičiai yra naudingi norint pradėti pokalbį, tačiau jie retai apibrėžia tą patį produktą ar pristatymo pagrindą. Prieš lygindami tiekėjus, paprašykite raštiško, detalizuoto pasiūlymo su tiksliu kiekiu ir pristatymo terminu.
Palyginkite visą užsakymo apimtį
Paprašykite abiejų gamyklų pateikti kainos pasiūlymą pagal vieną patvirtintą specifikaciją ir tą patį pristatymo terminą. Atskirkite vieneto kainą nuo dūmtraukio komplekto, pakuotės, iliustracijų, įrankių, pavyzdžio mokesčio, patikros, atsarginių dalių nuolaidos ir dokumentacijos. Užrašykite, kurie elementai yra įtraukti, neprivalomi arba neįtraukti. Tada savo sąnaudų lape pridėkite gabenimo, draudimo, muitų ir vietinio patvirtinimo išlaidas. Jei vienas tiekėjas siūlo kitokį šilumokaitį, degiklį, vožtuvą, išmetimo komplektą ar garantijos apimtį, prieš lygindami galutinį skaičių, nustatykite skirtumą. Tai paverčia mažą pagrindinę kainą sprendimu, kurį jūsų pirkimų komanda gali apginti.
| Punktas | Tiekėjas A | Tiekėjas B | Sutarti įrodymai | Įskaičiuota į vieneto kainą? |
|---|---|---|---|---|
| Patvirtinta šildytuvo specifikacija | Patvirtinti | Patvirtinti | Modelio duomenų lapas | Patvirtinti |
| Ventiliacija ir priedai | Patvirtinti | Patvirtinti | Įtrauktų prekių sąrašas | Patvirtinti |
| Pakuotė, iliustracijos ir įrankiai | Patvirtinti | Patvirtinti | Patvirtinti pavyzdžiai | Patvirtinti |
| Patikrinimas, atsarginės dalys ir dokumentai | Patvirtinti | Patvirtinti | Rašytinė citata | Patvirtinti |
Trumpas dviejų citatų testas
Paimkite pigesnę ir didesnę kainas ir paprašykite tų pačių keturių elementų iš abiejų tiekėjų:
- Modeliui skirtas techninis lapas, kuriame nurodytas šilumokaičio svoris, vožtuvo modelis, degiklio tipas ir išmetimo sistemos tipas.
- Aiškus įtrauktų ir neįtrauktų komponentų, priedų ir pakuotės sąrašas.
- Imties tvirtinimo kriterijai ir patikros, naudojamos siekiant užtikrinti, kad gamyba atitiktų patvirtintą imtį.
- Rašytinis aptarnavimas – dalys, garantija ir pristatymo apimtis.
Jei abu pasiūlymai vis dar apibūdina tą patį patvirtintą produktą, mažesnė kaina gali būti tikras komercinis pranašumas. Jei ne, pirmiausia išspręskite skirtumus ir paprašykite naujų kainų pasiūlymų. Ta trumpa pauzė dažnai būna naudingesnė nei derybos dėl skaičiaus, kuris niekada nebuvo palyginamas.
Ką siųsti dujinio vandens šildytuvo gamyklai, kad gautumėte naudingą kainos pasiūlymą
„Zhongshan Kechang Electric Appliances Co., Ltd.“ įmonėje naudinga užklausa prasideda nuo paskirties rinkos, numatomo užsakymo kiekio, SGD arba gamtinių dujų poreikio, pageidaujamo karšto vandens kiekio, šilumokaičio svorio, vožtuvo modelio, degiklio tipo ir išmetimo sistemos tipo. Jei tai yra OEM arba ODM projektas, įtraukite prekės ženklo, dėžutės, vadovo ir atsarginių dalių reikalavimus.
Kitas žingsnis – peržiūrėti faktinę konfigūraciją ir pavyzdį. Galite pamatyti mūsų gamyklą, bandymų procesą ir kokybės kontrolės metodą , o tada atsiųsti vieną specifikaciją, kad gautumėte palyginamą kainos pasiūlymą . Aiški instrukcija leidžia lengviau palyginti, patvirtinti ir palaikyti galutinę dujinio vandens šildytuvo kainą po pristatymo.
