Importer otrzymuje dwie oferty na bezciśnieniowy gazowy podgrzewacz wody. W obu widnieje informacja „12 l, LPG, wyświetlacz cyfrowy”. Jedna jest tańsza. Kuszące jest, żeby na tym poprzestać, zwłaszcza gdy zdjęcia produktów wyglądają podobnie.
Jednak te trzy linijki nie mówią kupującemu, czy podgrzewacze są przeznaczone do tego samego wymiennika ciepła, modelu zaworu lub typu palnika. Różnica w cenie gazowego podgrzewacza wody może być całkowicie uzasadniona. Może również ujawnić brak specyfikacji, który należy ustalić, zanim którakolwiek z ofert będzie wiarygodna.
Oto jak moglibyśmy porównać te dwa cytaty.
Zacznij od uzgodnienia jednego produktu, a nie dwóch nazw modeli
Samo „12 l” to niekompletny opis zakupu. Poproś każdego dostawcę o podanie masy wymiennika ciepła, modelu zaworu lub typu palnika.
Przed złożeniem wniosku o poprawioną wycenę należy uwzględnić te warunki w pisemnej specyfikacji. Wówczas każdy producent gazowych podgrzewaczy wody będzie mógł wycenić to samo wymaganie. Jeśli żądana konfiguracja jest niedostępna, należy poprosić dostawcę o wskazanie odstępstwa, zamiast bezmyślnie zastępować go innym modelem.
Tańsza jednostka może być właściwym wyborem
Niektórzy klienci nie potrzebują wszystkich opcjonalnych ulepszeń wyświetlacza, wykończenia panelu czy opakowania. Jeśli prostsza konfiguracja spełnia wymagania instalacyjne rynku i plan serwisowy klienta, może to być rozsądny zakup.
Problemem jest niezapowiedziana zmiana. Niższa cena za inny układ wydechowy, brak akcesoriów lub zmienioną specyfikację wymiennika ciepła nie oznacza niższej ceny za ten sam produkt. Poproś dostawcę o oddzielenie wymaganych specyfikacji od opcjonalnych ulepszeń . To daje zespołowi zakupowemu realny wybór, zamiast mylącego porównania.
W przypadku programu bezciśnieniowego gazowego podgrzewacza wody, sekwencja zatwierdzania powinna być równie jasna: potwierdzenie specyfikacji rynkowej, zapoznanie się z podaną kartą techniczną, przetestowanie próbki w odpowiednich warunkach, zatwierdzenie etykiet i instrukcji, a następnie wykorzystanie zatwierdzonej konfiguracji jako odniesienia do zlecenia produkcyjnego. Przegląd OEM i ODM firmy Kechang szczegółowo wyjaśnia etapy konfiguracji i brandingu.
Jak porównać ceny podgrzewaczy wody gazowych poza bramą fabryczną
Importer potrzebuje arkusza kosztów, który będzie towarzyszył produktowi nawet po opuszczeniu fabryki. Należy doliczyć koszty transportu, cła i podatki (jeśli mają zastosowanie), lokalne testy lub prace zatwierdzające, koszty dystrybucji, zapas serwisowy oraz przewidywaną obsługę gwarancyjną. Kwoty te różnią się w zależności od kraju, zamówienia i umowy.
Osoba wyszukująca hasło „podgrzewacz wody gazowy Chiny” może znaleźć wiele atrakcyjnych cen jednostkowych. Te liczby są przydatne do rozpoczęcia rozmowy, ale rzadko definiują ten sam produkt lub warunki dostawy. Poproś o pisemną, szczegółową ofertę z dokładną ilością i terminem dostawy, zanim porównasz oferty dostawców.
Porównaj zakres całego zamówienia
Poproś obie fabryki o wycenę opartą na jednej zatwierdzonej specyfikacji i tym samym terminie dostawy. Oddziel cenę jednostkową od ceny zestawu kominowego, opakowania, projektu graficznego, oprzyrządowania, opłaty za próbkę, inspekcji, dodatku na części zamienne i dokumentacji. Zapisz, które elementy są wliczone, opcjonalne lub nie. Następnie dodaj koszty transportu, ubezpieczenia, cła i lokalne koszty zatwierdzenia do własnego arkusza kosztów. Jeśli jeden dostawca wycenia inny wymiennik ciepła, palnik, zawór, zestaw wydechowy lub zakres gwarancji, zidentyfikuj różnice przed porównaniem ostatecznej kwoty. Dzięki temu niska cena wywoławcza stanie się decyzją, której Twój zespół zakupowy będzie mógł bronić.
| Pozycja | Dostawca A | Dostawca B | Uzgodnione dowody | Czy jest wliczone w cenę jednostkową? |
|---|---|---|---|---|
| Zatwierdzona specyfikacja grzejnika | Potwierdzać | Potwierdzać | Karta danych modelu | Potwierdzać |
| Wentylacja i akcesoria | Potwierdzać | Potwierdzać | Lista uwzględnionych elementów | Potwierdzać |
| Opakowanie, grafika i narzędzia | Potwierdzać | Potwierdzać | Zatwierdzone próbki | Potwierdzać |
| Kontrola, części zamienne i dokumenty | Potwierdzać | Potwierdzać | Cytat pisemny | Potwierdzać |
Krótki test dwóch cytatów
Wybierz tańszą i wyższą ofertę i poproś obu dostawców o te same cztery elementy:
- Karta techniczna konkretnego modelu zawierająca informacje na temat masy wymiennika ciepła, modelu zaworu, typu palnika i typu spalin.
- Czytelna lista uwzględnionych i wykluczonych komponentów, akcesoriów i opakowań.
- Kryteria zatwierdzania próbek i kontrole mające na celu zapewnienie zgodności produkcji z zatwierdzoną próbką.
- Pisemna informacja o częściach zamiennych, gwarancji i zakresie dostawy.
Jeśli obie oferty nadal opisują ten sam, sprawdzony produkt, niższa cena może stanowić realną przewagę handlową. Jeśli tak nie jest, najpierw wyjaśnij różnice i poproś o nowe wyceny. Ta krótka chwila wahania jest często bardziej przydatna niż negocjowanie ceny, która nigdy nie była porównywalna.
Co wysłać do producenta podgrzewaczy wody gazowej, aby uzyskać przydatną wycenę
W firmie Zhongshan Kechang Electric Appliances Co., Ltd., przydatne zapytanie rozpoczyna się od określenia rynku docelowego, przewidywanej wielkości zamówienia, zapotrzebowania na LPG lub gaz ziemny, pożądanej wydajności ciepłej wody, masy wymiennika ciepła, modelu zaworu, typu palnika i typu wydechu. Należy również uwzględnić branding, opakowanie, instrukcję obsługi i wymagania dotyczące części zamiennych, jeśli jest to projekt OEM lub ODM.
Następnym krokiem jest sprawdzenie rzeczywistej konfiguracji i próbki. Możesz zobaczyć nasz proces produkcyjny, testowy i kontrolę jakości , a następnie przesłać jedną specyfikację w celu uzyskania wyceny porównawczej . Jasny opis ułatwia porównanie, zatwierdzenie i wsparcie ceny gazowego podgrzewacza wody po dostawie.
