Un importator primește două oferte pentru un încălzitor de apă pe gaz automat. Ambele menționează „12L, GPL, afișaj digital”. Una este mai ieftină. Este tentant să te oprești aici, mai ales când fotografiile produsului arată similar.
Însă aceste trei rânduri nu îi spun cumpărătorului dacă încălzitoarele sunt construite pentru aceeași greutate a schimbătorului de căldură, model de valvă sau tip de arzător. Diferența de preț a încălzitorului de apă pe gaz poate fi perfect rezonabilă. De asemenea, poate dezvălui o specificație lipsă care trebuie rezolvată înainte ca oricare dintre oferte să poată fi considerată de încredere.
Iată cum am pune cele două citate pe același picior.
Începeți cu un produs convenit, nu cu două nume de modele
„12L” în sine este o instrucțiune de cumpărare incompletă. Rugați fiecare furnizor să precizeze greutatea schimbătorului de căldură, modelul valvei sau tipul arzătorului.
Includeți aceste condiții într-o specificație scrisă înainte de a solicita o ofertă revizuită. Apoi, fiecare fabrică de încălzitoare de apă pe gaz poate stabili același preț. Dacă o configurație solicitată nu este disponibilă, rugați furnizorul să identifice abaterea, în loc să înlocuiți în tăcere modelul cu unul diferit.
Unitatea mai ieftină poate fi alegerea potrivită
Unii cumpărători nu au nevoie de fiecare upgrade opțional pentru afișaj, finisajul panoului sau ambalaj. Dacă o configurație mai simplă respectă regulile de instalare ale pieței și planul de service al cumpărătorului, aceasta ar putea fi o achiziție inteligentă.
Problema constă într-o modificare neanunțată. O ofertă mai mică pentru o configurație diferită a sistemului de evacuare, un accesoriu lipsă sau specificații modificate ale schimbătorului de căldură nu reprezintă un preț mai mic pentru același produs. Solicitați furnizorului să separe specificațiile obligatorii de upgrade-urile opționale . Acest lucru oferă echipei de achiziții o alegere reală în loc de o comparație înșelătoare.
Pentru un program de încălzitoare de apă pe gaz fără rezervor, secvența de aprobare ar trebui să fie la fel de clară: confirmarea descrierii de piață, revizuirea fișei tehnice citate, testarea unei mostre în condiții relevante, aprobarea etichetelor și manualelor, apoi utilizarea configurației aprobate ca referință pentru comanda de producție. Prezentarea generală OEM și ODM de la Kechang explică mai detaliat etapele de configurare și branding.
Cum să compari prețul unui încălzitor de apă pe gaz dincolo de poarta fabricii
Un importator are nevoie de o listă de costuri care să urmărească produsul dincolo de poarta fabricii. Adăugați transportul, taxele vamale și alte taxe, acolo unde este cazul, lucrările locale de testare sau aprobare, costurile de distribuție, stocul de service și gestionarea în garanție. Aceste sume variază în funcție de țară, comandă și contract.
Cineva care caută „încălzitor de apă pe gaz China” ar putea vedea multe prețuri unitare atractive. Aceste cifre sunt utile pentru a iniția o conversație, dar rareori definesc același produs sau aceeași bază de livrare. Solicitați o ofertă scrisă, detaliată, cu cantitatea exactă și termenul de livrare înainte de a compara furnizorii.
Comparați domeniul de aplicare complet al comenzii
Solicitați ambelor fabrici să ofere o ofertă în funcție de o specificație aprobată și de aceleași condiții de livrare. Separați prețul unitar de kitul de evacuare a gazelor arse, ambalare, grafică, scule, costul mostrei, inspecție, alocația pentru piese de schimb și documentație. Înregistrați articolele incluse, opționale sau excluse. Apoi, adăugați costurile de transport, asigurare, taxe și aprobare locală în propria fișă de costuri. Dacă un furnizor oferă o ofertă pentru un schimbător de căldură, un arzător, o supapă, un kit de evacuare sau un domeniu de garanție diferit, identificați diferența înainte de a compara cifra finală. Acest lucru transformă un preț total scăzut într-o decizie pe care echipa dvs. de achiziții o poate apăra.
| Articol | Furnizorul A | Furnizorul B | Dovezi convenite | Inclus în prețul unitar? |
|---|---|---|---|---|
| Specificații aprobate pentru încălzitor | A confirma | A confirma | Fișă tehnică a modelului | A confirma |
| Ventilație și accesorii | A confirma | A confirma | Listă de articole incluse | A confirma |
| Ambalaje, materiale grafice și scule | A confirma | A confirma | Mostre aprobate | A confirma |
| Inspecție, piese de schimb și documente | A confirma | A confirma | Citat scris | A confirma |
Un test scurt din două citate
Luați oferta mai ieftină și oferta mai mare și solicitați aceleași patru articole de la ambii furnizori:
- O fișă tehnică specifică modelului care prezintă greutatea schimbătorului de căldură, modelul valvei, tipul arzătorului și tipul de evacuare.
- O listă clară a componentelor, accesoriilor și ambalajelor incluse și excluse.
- Criteriile de aprobare a eșantionului și verificările utilizate pentru a menține producția aliniată cu eșantionul aprobat.
- O listă scrisă pentru piese de service, garanție și domeniul de livrare.
Dacă ambele oferte descriu în continuare același produs aprobat, prețul mai mic poate fi un avantaj comercial real. Dacă nu este așa, rezolvați mai întâi diferențele și solicitați noi oferte. Această mică pauză este adesea mai utilă decât negocierea unui număr care nu a fost niciodată comparabil.
Ce să trimiți unei fabrici de încălzitoare de apă pe gaz pentru o ofertă utilă
La Zhongshan Kechang Electric Appliances Co., Ltd., o solicitare utilă începe cu piața de destinație, cantitatea estimată de comandă, necesarul de GPL sau gaze naturale, producția dorită de apă caldă, greutatea schimbătorului de căldură, modelul valvei, tipul arzătorului și tipul de evacuare. Includeți cerințele privind marca, cutia, manualul și piesele de schimb dacă acesta este un proiect OEM sau ODM.
Următorul pas este să analizați o configurație reală și o mostră. Puteți vedea fabrica noastră și procesul de testare , precum și abordarea de control al calității , apoi puteți trimite o specificație pentru o ofertă comparabilă . O prezentare clară face ca prețul încălzitorului de apă pe gaz rezultat să fie mai ușor de comparat, aprobat și susținut după livrare.
