Импортер получает два коммерческих предложения на проточный газовый водонагреватель. В обоих указано: «12 л, сжиженный газ, цифровой дисплей». Одно из них дешевле. Заманчиво остановиться на этом, особенно когда фотографии товара выглядят похожими.
Однако эти три строки не дают покупателю информации о том, рассчитаны ли водонагреватели на одинаковый вес теплообменника, модель клапана или тип горелки. Разница в цене газового водонагревателя может быть вполне разумной. Она также может выявить недостающую спецификацию, которую необходимо уточнить, прежде чем можно будет доверять какой-либо из ценовых предложений.
Вот как мы бы сопоставили эти две цитаты.
Начните с одного согласованного продукта, а не с двух названий моделей.
Указание "12 л" само по себе является неполным описанием товара. Попросите каждого поставщика указать вес теплообменника, модель клапана или тип горелки.
Прежде чем запрашивать пересмотренное ценовое предложение, изложите эти условия в письменной спецификации. Тогда каждый завод по производству газовых водонагревателей сможет рассчитать стоимость, исходя из одних и тех же требований. Если запрашиваемая конфигурация недоступна, попросите поставщика указать на отклонение, вместо того чтобы молча заменять ее другой моделью.
Более дешевая модель может оказаться правильным выбором.
Некоторым покупателям не нужны все дополнительные опции, такие как дисплей, отделка панели или модернизация комплектации. Если более простая конфигурация соответствует рыночным правилам установки и тарифному плану покупателя, это может быть разумным приобретением.
Проблема заключается в незапланированном изменении. Более низкая цена за другую выхлопную систему, отсутствие дополнительного оборудования или изменение характеристик теплообменника не означает более низкую цену на тот же продукт. Попросите поставщика разделить обязательные характеристики от дополнительных опций . Это даст отделу закупок реальный выбор, а не вводящее в заблуждение сравнение.
Для программы по выпуску газовых проточных водонагревателей последовательность согласований должна быть одинаково понятной: подтверждение рыночного брифа, изучение технической документации, тестирование образца в соответствующих условиях, утверждение этикеток и руководств, а затем использование утвержденной конфигурации в качестве основы для производственного заказа. Обзор OEM и ODM от Kechang более подробно объясняет этапы конфигурации и брендинга.
Как сравнить цены на газовые водонагреватели за пределами завода-изготовителя.
Импортеру необходима калькуляция себестоимости, отслеживающая перемещение продукта за пределы завода. К ней следует добавить стоимость фрахта, пошлин и налогов (где это применимо), местные испытания или работы по сертификации, расходы на дистрибуцию, складские запасы и ожидаемые расходы на гарантийное обслуживание. Эти суммы варьируются в зависимости от страны, заказа и контракта.
Если кто-то ищет в интернете «газовый водонагреватель Китай», он может увидеть множество привлекательных цен за единицу товара. Эти цифры полезны для начала разговора, но они редко соответствуют одному и тому же товару или условиям доставки. Прежде чем сравнивать поставщиков, запросите письменное, детализированное предложение с указанием точного количества и сроков доставки.
Compare the Complete Order Scope
Ask both factories to quote against one approved specification and the same delivery term. Separate the unit price from the flue kit, packaging, artwork, tooling, sample charge, inspection, spare-parts allowance and documentation. Record which items are included, optional or excluded. Then add freight, insurance, duties and local approval costs on your own cost sheet. If one supplier quotes a different heat exchanger, burner, valve, exhaust kit or warranty scope, identify the difference before comparing the final number. This turns a low headline price into a decision your purchasing team can defend.
| Параметр | Поставщик А | Поставщик Б | Agreed evidence | Included in unit price? |
|---|---|---|---|---|
| Approved heater specification | Подтвердить | Подтвердить | Технический паспорт модели | Подтвердить |
| Venting and accessories | Подтвердить | Подтвердить | Included-items list | Подтвердить |
| Packaging, artwork and tooling | Подтвердить | Подтвердить | Утвержденные образцы | Подтвердить |
| Inspection, spare parts and documents | Подтвердить | Подтвердить | Письменная цитата | Подтвердить |
Краткий тест с двумя цитатами
Возьмите более дешевое и более дорогое предложение и закажите у обоих поставщиков одни и те же четыре товара:
- Технический паспорт конкретной модели, содержащий информацию о весе теплообменника, модели клапана, типе горелки и типе выхлопных газов.
- Четкий список включенных и исключенных компонентов, аксессуаров и упаковки.
- Критерии утверждения образцов и проверки, используемые для обеспечения соответствия производства утвержденному образцу.
- Письменный перечень услуг, запасных частей, гарантийное обслуживание и условия поставки.
Если оба предложения описывают один и тот же одобренный продукт, более низкая цена может представлять собой реальное коммерческое преимущество. Если же это не так, сначала урегулируйте разногласия и запросите новые предложения. Эта небольшая пауза часто оказывается полезнее, чем переговоры по цене, которая никогда не была сопоставима.
Что нужно отправить на завод по производству газовых водонагревателей для получения полезного коммерческого предложения?
В компании Zhongshan Kechang Electric Appliances Co., Ltd. полезный запрос начинается с определения целевого рынка, ожидаемого объема заказа, потребности в сжиженном газе или природном газе, желаемой производительности горячего водоснабжения, веса теплообменника, модели клапана, типа горелки и типа выхлопной системы. Если это проект OEM или ODM, необходимо также указать требования к брендингу, упаковке, руководству пользователя и запасным частям.
Следующий шаг — проверка реальной конфигурации и примера. Вы можете увидеть... наш завод и процесс тестирования и подход к контролю качества, то send one specification for a comparable quote. A clear brief makes the resulting gas water heater price easier to compare, approve and support after delivery.
