Dovozca dostane dve cenové ponuky na plynový ohrievač vody bez nádrže. Obe uvádzajú „12 l, LPG, digitálny displej“. Jedna je lacnejšia. Je lákavé sa pri tom zastaviť, najmä keď fotografie produktov vyzerajú podobne.
Tieto tri riadky však kupujúcemu nepovedia, či sú ohrievače vyrobené pre rovnakú hmotnosť výmenníka tepla, model ventilu alebo typ horáka. Rozdiel v cene plynového ohrievača vody môže byť úplne rozumný. Môže tiež odhaliť chýbajúcu špecifikáciu, ktorú je potrebné vyriešiť predtým, ako bude možné dôverovať ktorejkoľvek cenovej ponuke.
Takto by sme dali tieto dva citáty na rovnakú úroveň.
Začnite s jedným dohodnutým produktom, nie s dvoma názvami modelov
Samotné označenie „12L“ je neúplné zadanie objednávky. Požiadajte každého dodávateľa, aby uviedol hmotnosť výmenníka tepla, model ventilu alebo typ horáka.
Pred požiadaním o revidovanú cenovú ponuku uveďte tieto podmienky v písomnej špecifikácii. Potom môže každá továreň na plynové ohrievače vody stanoviť rovnakú cenu. Ak požadovaná konfigurácia nie je k dispozícii, požiadajte dodávateľa o identifikáciu odchýlky, a nie o tichú náhradu iným modelom.
Lacnejšia jednotka môže byť tou správnou voľbou
Niektorí kupujúci nepotrebujú všetky voliteľné vylepšenia displeja, povrchovej úpravy panela alebo balenia. Ak jednoduchšia konfigurácia spĺňa inštalačné pravidlá trhu a servisný plán kupujúceho, môže to byť rozumný nákup.
Problém je v neohlásenej zmene. Nižšia cenová ponuka za iné usporiadanie výfuku, chýbajúce príslušenstvo alebo zmenenú špecifikáciu výmenníka tepla nie je nižšou cenou za rovnaký produkt. Požiadajte dodávateľa, aby oddelil požadované špecifikácie od voliteľných vylepšení . To dáva nákupnému tímu skutočnú možnosť výberu namiesto zavádzajúceho porovnania.
V prípade programu beztlakových plynových ohrievačov vody by mala byť postupnosť schvaľovania rovnako jasná: potvrdenie zadania trhu, kontrola uvedeného technického listu, otestovanie vzorky za relevantných podmienok, schválenie štítkov a manuálov a následné použitie tejto schválenej konfigurácie ako referencie pre výrobnú objednávku. Prehľad OEM a ODM od spoločnosti Kechang podrobnejšie vysvetľuje kroky konfigurácie a budovania značky.
Ako porovnať cenu plynového ohrievača vody za bránou výrobcu
Dovozca potrebuje cenovú ponuku, ktorá bude obsahovať produkt aj za bránou továrne. K nej pripočítajte prepravné, clá a dane, ak je to potrebné, miestne testovacie alebo schvaľovacie práce, náklady na distribúciu, servisné zásoby a očakávané vybavenie záruky. Tieto sumy sa líšia v závislosti od krajiny, objednávky a zmluvy.
Niekto, kto hľadá „plynový ohrievač vody Čína“, môže vidieť veľa atraktívnych jednotkových cien. Tieto čísla sú užitočné na začatie konverzácie, ale zriedka definujú rovnaký produkt alebo spôsob dodania. Pred porovnaním dodávateľov si vyžiadajte písomnú, položkovú ponuku s presným množstvom a dodacou lehotou.
Compare the Complete Order Scope
Ask both factories to quote against one approved specification and the same delivery term. Separate the unit price from the flue kit, packaging, artwork, tooling, sample charge, inspection, spare-parts allowance and documentation. Record which items are included, optional or excluded. Then add freight, insurance, duties and local approval costs on your own cost sheet. If one supplier quotes a different heat exchanger, burner, valve, exhaust kit or warranty scope, identify the difference before comparing the final number. This turns a low headline price into a decision your purchasing team can defend.
| Položka | Dodávateľ A | Dodávateľ B | Agreed evidence | Included in unit price? |
|---|---|---|---|---|
| Approved heater specification | Na potvrdenie | Na potvrdenie | Dátový list modelu | Na potvrdenie |
| Venting and accessories | Na potvrdenie | Na potvrdenie | Included-items list | Na potvrdenie |
| Packaging, artwork and tooling | Na potvrdenie | Na potvrdenie | Schválené vzorky | Na potvrdenie |
| Inspection, spare parts and documents | Na potvrdenie | Na potvrdenie | Written quotation | Na potvrdenie |
Krátky test s dvoma citátmi
Vezmite si lacnejšiu aj vyššiu cenovú ponuku a od oboch dodávateľov si vyžiadajte rovnaké štyri položky:
- Technický list špecifický pre daný model s uvedením hmotnosti výmenníka tepla, modelu ventilu, typu horáka a typu výfuku.
- Jasný zoznam zahrnutých a vylúčených komponentov, príslušenstva a obalov.
- Kritériá schvaľovania vzoriek a kontroly používané na udržanie súladu výroby so schválenou vzorkou.
- Písomná zmluva o servisných dieloch, záruke a rozsahu dodania.
Ak obe ponuky stále opisujú rovnaký schválený produkt, nižšia cena môže byť skutočnou obchodnou výhodou. Ak to tak nie je, najprv vyriešte rozdiely a požiadajte o nové cenové ponuky. Táto krátka pauza je často užitočnejšia ako vyjednávanie o sume, ktorá nikdy nebola porovnateľná.
Čo poslať továrni na plynové ohrievače vody pre užitočnú cenovú ponuku
V spoločnosti Zhongshan Kechang Electric Appliances Co., Ltd. užitočný dopyt začína cieľovým trhom, očakávaným objednaným množstvom, požiadavkami na LPG alebo zemný plyn, požadovaným výkonom teplej vody, hmotnosťou výmenníka tepla, modelom ventilu, typom horáka a typom výfuku. Ak ide o projekt OEM alebo ODM, uveďte požiadavky na značku, kartón, návod a náhradné diely.
Ďalším krokom je kontrola skutočnej konfigurácie a vzorky. Môžete vidieť naša továreň a testovací proces a prístup ku kontrole kvality, Potom sa send one specification for a comparable quote. A clear brief makes the resulting gas water heater price easier to compare, approve and support after delivery.
