Імпортер отримує дві цінові пропозиції на проточний газовий водонагрівач. В обох зазначено «12 л, зріджений нафтовий газ, цифровий дисплей». Одна дешевша. Виникає спокуса зупинитися на цьому, особливо коли фотографії товарів виглядають схожими.
Але ці три рядки не повідомляють покупцеві, чи розраховані обігрівачі на однакову вагу теплообмінника, модель клапана чи тип пальника. Різниця в ціні газового водонагрівача може бути цілком обґрунтованою. Вона також може свідчити про відсутність специфікації, яку необхідно врегулювати, перш ніж можна буде довіряти будь-якій з цінових пропозицій.
Ось як би ми поставили ці дві цитати в один ряд.
Почніть з одного узгодженого продукту, а не з двох назв моделей
Тільки «12 л» – це неповне описове завдання закупівлі. Попросіть кожного постачальника вказати вагу теплообмінника, модель клапана або тип пальника.
Викладіть ці умови в письмовій специфікації, перш ніж запитувати переглянутий кошторис. Тоді кожен завод з виробництва газових водонагрівачів зможе встановити ціну за тими ж вимогами. Якщо запитувана конфігурація недоступна, попросіть постачальника визначити відхилення, а не мовчки замінювати її іншою моделлю.
Дешевший агрегат може бути правильним вибором
Деяким покупцям не потрібні всі додаткові оновлення дисплея, оздоблення панелі чи упаковки. Якщо простіша конфігурація відповідає правилам встановлення на ринку та плану обслуговування покупця, це може бути розумною покупкою.
Проблема полягає в неоголошеній зміні. Нижча ціна за іншу схему випуску вихлопних газів, відсутні аксесуари або змінену специфікацію теплообмінника не є нижчою ціною за той самий продукт. Попросіть постачальника відокремити обов'язкові специфікації від додаткових оновлень . Це дасть команді закупівель реальний вибір, а не оманливе порівняння.
Для програми безбакових газових водонагрівачів послідовність затвердження має бути однаково чіткою: підтвердження ринкового опису, перегляд зазначеного технічного паспорта, випробування зразка за відповідних умов, затвердження етикеток та інструкцій, а потім використання цієї затвердженої конфігурації як орієнтира для виробничого замовлення. Огляд OEM та ODM від Kechang детальніше пояснює кроки конфігурації та брендингу.
Як порівняти ціну на газовий водонагрівач поза межами заводських воріт
Імпортеру потрібна відомість витрат, яка супроводжує товар після виходу на завод. Додайте вартість доставки, мита та податки, де це застосовується, місцеві випробування або затвердження, витрати на дистрибуцію, запаси на сервісне обслуговування та очікуване гарантійне обслуговування. Ці суми залежать від країни, замовлення та контракту.
Той, хто шукає «газовий водонагрівач Китай», може побачити багато привабливих цін за одиницю. Ці цифри корисні для початку розмови, але вони рідко визначають той самий продукт або основу доставки. Перш ніж порівнювати постачальників, попросіть письмову, деталізовану пропозицію з точною кількістю та умовами доставки.
Порівняйте повний обсяг замовлення
Попросіть обидві фабрики надати цінову пропозицію відповідно до однієї затвердженої специфікації та з однаковими умовами поставки. Відокремте ціну за одиницю від комплекту димоходу, упаковки, художнього оформлення, інструментів, плати за зразок, перевірки, норми на запасні частини та документації. Запишіть, які елементи включені, додаткові або виключені. Потім додайте вартість перевезення, страхування, мита та місцеві витрати на затвердження у власній калькуляції витрат. Якщо один постачальник пропонує інший теплообмінник, пальник, клапан, комплект вихлопних газів або обсяг гарантії, визначте різницю, перш ніж порівнювати остаточну суму. Це перетворює низьку заголовну ціну на рішення, яке ваша команда закупівель може захистити.
| пункт | Постачальник А | Постачальник Б | Узгоджені докази | Включено у вартість одиниці? |
|---|---|---|---|---|
| Затверджена специфікація обігрівача | Підтвердити | Підтвердити | Технічний паспорт моделі | Підтвердити |
| Вентиляція та аксесуари | Підтвердити | Підтвердити | Список включених елементів | Підтвердити |
| Упаковка, художнє оформлення та інструменти | Підтвердити | Підтвердити | Затверджені зразки | Підтвердити |
| Огляд, запасні частини та документи | Підтвердити | Підтвердити | Письмова цитата | Підтвердити |
Короткий тест з двох цитат
Візьміть дешевшу та вищу цінові пропозиції та запросіть ті самі чотири товари від обох постачальників:
- Технічний паспорт для конкретної моделі, що містить вагу теплообмінника, модель клапана, тип пальника та тип вихлопних газів.
- Чіткий список включених та виключених компонентів, аксесуарів та упаковки.
- Критерії затвердження зразків та перевірки, що використовуються для забезпечення відповідності виробництва затвердженому зразку.
- Письмовий договір на обслуговування, запчастини, гарантію та обсяг доставки.
Якщо обидві пропозиції все ще описують той самий схвалений продукт, нижча ціна може бути справжньою комерційною перевагою. Якщо ні, спочатку усуніть розбіжності та запросіть нові котирування. Ця невелика пауза часто корисніша, ніж переговори щодо суми, яка ніколи не була порівнянною.
Що надіслати заводу з виробництва газових водонагрівачів для отримання корисної цінової пропозиції
У компанії Zhongshan Kechang Electric Appliances Co., Ltd. корисний запит починається з визначення ринку призначення, очікуваного обсягу замовлення, потреб у зрідженому нафтовому газі (LPG) або природному газі, бажаної потужності гарячої води, ваги теплообмінника, моделі клапана, типу пальника та типу вихлопної системи. Включно з вимогами до брендингу, упаковки, інструкції та запасних частин, якщо це проект OEM або ODM.
Наступний крок – переглянути фактичну конфігурацію та зразок. Ви можете ознайомитися з нашим заводом, процесом тестування та підходом до контролю якості , а потім надіслати одну специфікацію для порівняльної цінової пропозиції . Чітке технічне завдання полегшує порівняння, затвердження та підтримку кінцевої ціни на газовий водонагрівач після доставки.
